道道網(wǎng)訊 當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月31日，印尼雅加達(dá)見證了一幕商業(yè)奇觀——名創(chuàng)優(yōu)品全球最大門店Central Park旗艦店正式亮相，開業(yè)當(dāng)天，3000㎡的賣場內(nèi)擠滿了前來選購的當(dāng)?shù)厥忻?/span>，一分鐘就賣了60件商品，30臺(tái)收銀機(jī)齊開工，結(jié)賬仍要排3個(gè)小時(shí)左右，向世界展示了中國品牌的獨(dú)特魅力與強(qiáng)大實(shí)力。

近兩年，中企出海成為新熱點(diǎn)，很多中國企業(yè)甚至喊出“不出海，便出局”的口號(hào)，2023年也被稱為中國企業(yè)出海的“元年”，這個(gè)“元年”，不是開始的意思，而是爆發(fā)的意思。

正如博鰲亞洲論壇2024年年會(huì)上中國入世首席談判代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖所指出的那樣，企業(yè)“走出去”要從“產(chǎn)品出海”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)出海”，積極拓展海外市場，尋求新的盈利空間和更有競爭力的資源，這一轉(zhuǎn)變將是企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有效途徑。

盡管今年消費(fèi)形勢(shì)依舊低迷，但在逆勢(shì)之中仍有新的消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)，海外市場便是其中之一。2023年中企的出海舉措或許仍在摸索前行，但2024年上半年，那遮遮掩掩的試探已轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯拥氖袌霾┺模蛏虡I(yè)戰(zhàn)場，正式拉響激戰(zhàn)警報(bào)。

?

積極布局，企業(yè)競相“出海”

華泰研究所可選消費(fèi)首席分析師樊俊豪指出，最早的“出海”方式主要是將中國高性價(jià)比商品銷往全球市場；加入WTO之后，更多企業(yè)開始進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的出口；2018年后，由于美國對(duì)中國加征關(guān)稅，企業(yè)逐步將制造端移向東南亞和墨西哥等地，并在那里建立生產(chǎn)基地；如今，又出現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)：中國企業(yè)通過品牌和商業(yè)模式“出海”，推動(dòng)全球業(yè)務(wù)的發(fā)展。

包括直銷行業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)，從單純賣商品的“產(chǎn)品出海”到通過品牌和商業(yè)模式出海的“企業(yè)出海”,已經(jīng)走過幾十年的歷程，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖和政策扶持的推動(dòng)下，許多直銷企業(yè)根據(jù)自身戰(zhàn)略目標(biāo)，正在全球市場上積極布局并深入耕耘，有直企競相開啟“企業(yè)出海”新形式。

以益寶為例，其出海戰(zhàn)略的演變正是這一行業(yè)出海變化的縮影。時(shí)間線拉回到2005年12月6日，益寶獲得了《中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格證書》，正式邁入了國際市場。僅僅五年后，2010年12月，益寶順利通過了最高級(jí)別的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)——美國GMP證書認(rèn)證，使其成為亞洲首批通過美國GMP認(rèn)證的中國生產(chǎn)廠家之一，這無疑證明了其在生產(chǎn)質(zhì)量和管理水平上已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)益寶官網(wǎng)消息，2017年益寶國際產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美57個(gè)國家和地區(qū)，占美國市場最大的份額，占全球出口量的主要部分。

山東益寶總部大樓

2024年8月6日，山東益寶總顧問武春風(fēng)，山東益寶供應(yīng)鏈總裁段若源帶領(lǐng)合作伙伴一行，組成益寶國際考察團(tuán)抵達(dá)泰國，為益寶開拓國際市場拉開帷幕。

益寶國際考察團(tuán)訪問中國泰國商會(huì)

作為直銷行業(yè)的翹楚，山東益寶在泰國的國際市場考察活動(dòng)標(biāo)志著其積極布局海外市場的新起點(diǎn)，在經(jīng)歷了股權(quán)動(dòng)蕩后（道道網(wǎng)在此前的文章中有具體介紹：股權(quán)變更后的大行動(dòng) 山東益寶考察團(tuán)抵達(dá)泰國：謀求直銷國際化發(fā)展？），積極布局海外市場，力圖通過新的戰(zhàn)略找尋增長點(diǎn)。

?

加速布局，全球市場初見成效

上文提到，企業(yè)出海的幾種方式變化，但直企并不一定要完全按照這種方式部署海外戰(zhàn)略，每家企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品服務(wù)不同，企業(yè)對(duì)于海外市場的考量和全球化戰(zhàn)略自然就不一樣。

另一家知名直銷企業(yè)——海之圣，其出海步伐與益寶就完全不同。海之圣一開始就是以ANGELO?HZS品牌運(yùn)作的“品牌出海”方式布局，并且，其全球市場的布局已初見成效：2021年8月31日，尼日利亞分公司盛大開業(yè)，標(biāo)志著海之圣正式吹響進(jìn)軍國際市場的號(hào)角；2022年3月26日，海之圣啟動(dòng)了全球一體化戰(zhàn)略，全球業(yè)務(wù)迎來快速上升時(shí)期；至2024年年初，僅三年時(shí)間，ANGELO?HZS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球一體化布局，在非洲、歐亞及南亞區(qū)設(shè)立了20多家海外分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全球消費(fèi)市場。

海之圣全球化戰(zhàn)略布局

秉承著“不出海，就出局”的理念，海之圣在2024年加速了出海步伐，將全球化布局視為其持續(xù)增長的關(guān)鍵策略，“企業(yè)出海”已初見成效。今年年初，海之圣領(lǐng)航人、Angelo HZS董事長劉家齊博士就率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往美國，開展為期兩周的市場考察，并表明要將“中國的海之圣”打造成“世界的海之圣”。隨后，5月15日，海之圣與加拿大Bioulife達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等領(lǐng)域開展深入合作。此外，5月4日，海之圣安哥拉分公司啟動(dòng)；6月4日，莫桑比克分公司啟動(dòng)。

海之圣董事長劉家齊博士前往美國考察

據(jù)悉，Angelo HZS目前正在籌備開設(shè)海外各地區(qū)分公司，并將全面落實(shí)Angelo HZS全球總部經(jīng)濟(jì)部署，設(shè)立海外區(qū)域總部、美國科研中心總部、馬來西亞營銷中心總部、尼日利亞非洲總部、新加坡投資管理總部等。

?

拓寬領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多方共贏

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，中國境外企業(yè)雇員總數(shù)超過500萬人，其中外方雇員近300萬人，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面表明中國企業(yè)在海外的運(yùn)營逐漸開始本地化。因此，中國直銷企業(yè)的“出海”不僅為當(dāng)?shù)厥袌鰩砹烁嗟漠a(chǎn)品選擇，還在創(chuàng)造就業(yè)、培養(yǎng)人才和推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面做出了積極貢獻(xiàn)。

天獅集團(tuán)在這一方面表現(xiàn)尤為突出，其不僅是國內(nèi)最早開始進(jìn)軍國際市場的企業(yè)，也是我國最具有鮮明特色的全球化跨國企業(yè)之一。1997年，天獅集團(tuán)就開始嘗試全球化發(fā)展道路，歷經(jīng)30余年的發(fā)展，天獅集團(tuán)業(yè)務(wù)已遍及全球224個(gè)國家和地區(qū)，并設(shè)立了117個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在20多個(gè)國家設(shè)立生產(chǎn)基地。

要想實(shí)現(xiàn)更深層次的“出海”戰(zhàn)略，天獅需要大量精通當(dāng)?shù)匚幕褪袌龅娜蚧瞬拧Ｌ飒{對(duì)此也早有布局：通過投資民辦高等教育（比如投資100多億建立天獅學(xué)院），大力度引進(jìn)全球化學(xué)術(shù)帶頭人、優(yōu)秀的國際留學(xué)生，天獅學(xué)院現(xiàn)已與英、美、德、法、新加坡等國74所大學(xué)進(jìn)行深度合作。天獅龐大的海外市場，也為天獅學(xué)院畢業(yè)生提供了大量的工作選擇，畢業(yè)后可以通過天獅平臺(tái)直接到海外實(shí)習(xí)和任職。

值得一提的是，在進(jìn)入越南市場初期，天獅僅有40名本地員工，而在2013年就已達(dá)到150人，在生產(chǎn)、銷售、市場調(diào)研等環(huán)節(jié)都有本地員工的參與。天獅通過在海外雇用當(dāng)?shù)貑T工，建立制造中心和銷售網(wǎng)絡(luò)，成功融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，站住了腳，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與當(dāng)?shù)卣桶傩盏碾p贏。

在供應(yīng)鏈建設(shè)上，天獅集團(tuán)依托全球110個(gè)國家的本地倉和八大海外倉，不僅加速全球市場布局，還通過“本地采、本地賣、買全球、賣全球”的模式，強(qiáng)化在“一帶一路”沿線國家布局，更推動(dòng)當(dāng)?shù)貒业墓?yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，2024年8月，天獅與Globast全球供應(yīng)鏈進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作簽約，為天獅集團(tuán)提供全方位、定制化的供應(yīng)鏈解決方案,進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程，提升全球市場布局。

關(guān)于天獅推進(jìn)的全球化發(fā)展，天獅集團(tuán)董事局主席李金元先生在2024年度八三慶典暨全球新營銷啟動(dòng)大會(huì)上就明確表示，其是在每一個(gè)國家實(shí)現(xiàn)本土化，深刻理解并適應(yīng)不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化差異，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，遵循當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、習(xí)俗和文化，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)貒沂袌觥?/span>

天獅集團(tuán)董事局李金元主席慶典致辭

從初級(jí)產(chǎn)品出海到企業(yè)出海，從技術(shù)出口到企業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)出海，直銷企業(yè)“走出去”的邊界不斷拓寬，層次不斷提升。

?

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)出海的現(xiàn)實(shí)困境

盡管中國直銷企業(yè)在全球市場取得了一定的成績，但與國際知名品牌相比，仍存在品牌影響力不足的問題，限制了其進(jìn)一步擴(kuò)張的能力。

此外，中國直企在全球市場面臨的規(guī)則不兼容問題也不可忽視。直企需要在全球市場中應(yīng)對(duì)不同國家的法律法規(guī)、市場規(guī)則和文化習(xí)俗，這增加了國際化的成本。直企競爭力較強(qiáng)，意味著利潤率較高，能夠更好地吸收規(guī)則不兼容帶來的成本。然而，競爭力較弱的企業(yè)則可能在這一過程中遭遇困境，甚至得不償失。因此，在積極推進(jìn)國際化之前，直企應(yīng)先審視自身產(chǎn)品的競爭力和管理能力，確保它們?cè)趪鴥?nèi)市場已經(jīng)得到充分的檢驗(yàn)并達(dá)到行業(yè)標(biāo)桿。（道道網(wǎng)將在后面幾期著重分析直銷企業(yè)出海的應(yīng)對(duì)策略，各位讀者敬請(qǐng)期待）。

自2000年中國提出“走出去”戰(zhàn)略以來，已有24年的發(fā)展歷程。無論是被動(dòng)出海還是主動(dòng)出海，當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)使得“企業(yè)出海”成為一種必然趨勢(shì)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國直銷企業(yè)必須在全球化的浪潮中繼續(xù)探索，突破重圍，才能在國際市場中立于不敗之地。